É online il secondo episodio di “Vendere come un essere umano” (una serie di video mensili in cui Daniel Pink, assieme a degli special guest, che di volta in volta si alterneranno, cerca di aiutare i commerciali a risolvere le grandi sfide legate alle vendite.
In questo secondo episodio troviamo come ospite, l'unico e il solo Seth Godin, imprenditore e scrittore statunitense, considerato un vero e proprio "guru" del marketing, che ha ideato concetti come il permission marketing il viral marketing e il direct marketing, che sono entrati nella storia dell'economia moderna. In Italia è diventato famoso con il libro “La mucca viola”.
Qui di seguito troverete alcune sue citazioni di grande ispirazione per ogni commerciale e uomo di marketing, presenti nel video, che abbiamo portato in italiano: in questo modo potete condividerle come pillole al vostro team sales o utilizzarle nei social network.
"É veramente difficile vendere a qualcuno che sta guidando dietro di te con i finestrini chiusi"
"In fondo molti vendiori hanno solo paura, e questo li porta ad agire in modo veramente ipocrita"
"Solo perchè è il tuo lavoro, non significa che tu abbia il diritto di farlo"
"I commerciali non vogliono essere venduti nello stesso modo in cui loro vendono, e dovrebbero ammetterlo"
"I commercaili esistono per farti scoprire dov'è un desiderio e poi per aiutarti a raggiungerlo"
"Ogni volta che porti a casa un rifiuto, viene sottratto dalla tua riserva privata. Assicurati di fare dei depositi"
"Ciò che fa di te un grande venditore, è la capacità di mettere un'emozione sul tavolo"
"Se non avessimo bisogno dei commerciali per mettere in scena lo spettacolo, ci limiteremmo ad inviare delle brevi note"
"Fare prospecting è per quei commerciali che non si preoccupano abbastanza di migliorare"
"Il prezzo è l'ultimo rifugio del commerciale che non ci mette l'anima"
"Se sei disposto ad essere un ingranaggio di un grande macchinario, allora sei sostituibile"
Ylenia Cortiana
Inbound Marketing Specialist