I dati suggeriscono che la lunghezza ideale di un'e-mail è compresa tra le 50 e le 125 parole. E-mail di questa lunghezza hanno tassi di risposta superiore al 50%. Uno studio...

Cos'è la cosa più importante per un business? 

Non sempre concludere una vendita è semplice, anche nel caso il lead sia veramente interessato al nostro prodotto/servizio: trovare un accordo sul prezzo della transazione è...

"Grazie per la tua considerazione." Negli affari, queste parole sono una frase di resa. Segnalano che la concorrenza ha avuto la meglio, ed è tempo per te di fare le valigie e...

La chiusura è il momento decisivo nelle vendite: per concludere un affare, scegliere le giuste parole è fondamentale. 

Grazie alle moderne tecniche di vendita automatizzata raddoppiare - o triplicare - il lavoro di un piccolo team è diventato possibile. Ma a volte aumentare la produttività non...

Che cosa intendo con il termine "presentazione commerciale"?. Essenzialmente, mi riferisco a quel discorso per spiegare il valore del tuo prodotto o servizio al potenziale...

Vendere significa risolvere un disagio, generato da un bisogno o un problema del cliente. Ecco 100 domande che puoi utilizzare, personalizzandole sulla questione specifica, per...

Come scrivere una proposta commerciale? Ammettiamolo: non c'è niente di divertente o sexy nelle proposte di vendita. Per quanto tu applichi la metodologia inbound sales e il ...