Inbound & HubSpot blog | inbound sales

Come impostare una telefonata esplorativa di vendita per ottenere un appuntamento

01/11/2019 Categoria: inbound sales, Email Marketing

di Ylenia Cortiana | 4 minuti per la lettura

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Quante volte dopo innumerevoli telefonate andate a vuoto, finalmente qualcuno risponde ma solo dopo 10 secondi la conversazione è già finita perché il possibile cliente ti liquida...

Cosa fare se il commerciale fallisce gli obiettivi di vendita

31/10/2019 Categoria: inbound sales

di Ylenia Cortiana | 6 minuti per la lettura

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Fallire gli obiettivi di vendita può essere abbastanza comune in ambito commerciale e non sempre va visto negativamente soprattutto se si accoglie la logica che "sbagliando...

Come far funzionare la fiera di settore

22/10/2019 Categoria: inbound sales, inbound marketing

di Giovanni Fracasso | 6 minuti per la lettura

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Hai presente quella sensazione di prurito o di fastidio che ti sale dopo il grande dispendio di risorse di una fiera di settore, a fronte di uno scarso risultato commerciale che...

L'evoluzione d HubSpot, un sistema nuovo per fare business

21/10/2019 Categoria: inbound sales, inbound marketing, HubSpot

di Giovanni Fracasso | 5 minuti per la lettura

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Mi trovo sempre più in difficoltà quando qualcuno mi chiede parlargli di HubSpot perché "mi trovo in software selection e devo capire che applicazione introdurre nella mia...

Come accelerare il ritmo di crescita delle vendite e del business

17/10/2019 Categoria: inbound sales

di Ylenia Cortiana | 5 minuti per la lettura

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Ogni impresa, specialmente start-up, pensa di dover crescere velocemente quindi spinge molto sul reparto Sales per aumentare le vendite quanto più possibile, a volte però senza...

Come far crescere il tuo business nel modo giusto

22/07/2019 Categoria: inbound sales

di Francesco Gremes | 4 minuti per la lettura

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Per far crescere un business nel modo giusto è necessario essere in grado di riconoscere le diverse fasi che portano un'attività al gradino successivo della sua evoluzione...

Come migliorare l'approccio con i potenziali clienti (e vendere di più)

13/07/2019 Categoria: inbound sales, inbound marketing

di Giovanni Fracasso | 7 minuti per la lettura

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La digital transformation che sta investendo tutto il mondo, dal business ai rapporti personali, dalle abitudini di consumo a quelle lavorative, ha fornito ai venditori la...

Come generare lead di qualità

26/06/2019 Categoria: inbound sales, inbound marketing

di Francesco Gremes | 3 minuti per la lettura

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Ti sei mai chiesto se esiste un modo per ottenere lead di qualità?

Come ottenere un passaparola di qualità dai tuoi clienti

11/06/2019 Categoria: inbound sales

di Francesco Gremes | 4 minuti per la lettura

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Hai mai sentito parlare di passaparola come strumento di marketing? Ecco in breve come funziona. Quante volte ti è capitato - in maniera totalmente disinteressata - di parlare con...