Chi lavora a tu per tu con i clienti sa bene cosa intendo se dico che un cliente in cerca di aiuto è una faccenda delicata da gestire, soprattutto quando avanza richieste o...

In un mondo ideale, tu e il tuo cliente vi incontrereste e direste: "Ehi, facciamo affari!".

L'inbound marketing si distingue dal marketing tradizionale per diverse caratteristiche (per maggiori informazioni a questo proposito, vedi Inbound marketing e outbound...

Uno sconto può aiutare ad accelerare un affare che sta andando a rilento, creare un clima favorevole con l'acquirente e dipingerti come un venditore benevolo. Ma otterrai...

Una presentazione brillante non vale niente se non chiudi con un finale memorabile.

Che cosa significa "smarketing"? No, non ho sbagliato a scrivere "marketing": quella "s" non è lì a caso, ha un valore ben preciso, in quanto vuole rimandare alla parola...

"Ciclo di vendita" si riferisce alle azioni specifiche seguite dai venditori per chiudere un contratto con un nuovo cliente. I cicli di vendita sono spesso confusi con le...

Il futuro del mondo del lavoro è tutto digitale. Perché? Perché oggi la merce più preziosa, quella che permette di guadagnare davvero, è il dato, e coloro che sanno come...

L'industria conciaria è il settore industriale che produce pelli e cuoio recuperando e valorizzando un sottoprodotto dell'industria alimentare: la pelle animale grezza...