Ancora un paio di anni, e la soddisfazione del cliente acquisirà ancora più importanza del prezzo e della qualità del prodotto, diventando il fattore principale che regolerà...

Quando si analizza l'andamento di un business, considerare i propri fallimenti è importante tanto quanto verificare i propri successi: capire cosa si sbaglia nel proprio...

I dati suggeriscono che la lunghezza ideale di un'e-mail è compresa tra le 50 e le 125 parole. E-mail di questa lunghezza hanno tassi di risposta superiore al 50%. Uno studio...

Cos'è la cosa più importante per un business? 

Non sempre concludere una vendita è semplice, anche nel caso il lead sia veramente interessato al nostro prodotto/servizio: trovare un accordo sul prezzo della transazione è...

"Grazie per la tua considerazione." Negli affari, queste parole sono una frase di resa. Segnalano che la concorrenza ha avuto la meglio, ed è tempo per te di fare le valigie e...

La chiusura è il momento decisivo nelle vendite: per concludere un affare, scegliere le giuste parole è fondamentale. 

Grazie alle moderne tecniche di vendita automatizzata raddoppiare - o triplicare - il lavoro di un piccolo team è diventato possibile. Ma a volte aumentare la produttività non...

Che cosa intendo con il termine "presentazione commerciale"?. Essenzialmente, mi riferisco a quel discorso per spiegare il valore del tuo prodotto o servizio al potenziale...