Studio di fattibilità per un ecommerce: perché farlo?

Al giorno d’oggi l’idea di realizzare un e-commerce può sembrare vincente e risolutiva, soprattutto quando magari il proprio negozio fisico non fattura abbastanza per ritornare dell’investimento fatto. Ma in realtà se non si considerano bene tutti gli aspetti di una mossa del genere, il rischio è quello di fallire. 

Come fare quindi per capire se lanciarsi nel mondo del business online con il proprio progetto ecommerce? Lo studio di fattibilità è ciò che serve per valutare aspetti positivi e negativi di questa decisione, evitando così mosse sbagliate. 

Approfondiamo quindi nei prossimi paragrafi cos’è uno studio di fattibilità, a cosa serve e quanto è importante per un negozio online. 

Cos’è lo studio di fattibilità?

In termini semplici, uno studio di fattibilità determina se la tua idea di vendita online è realizzabile dal punto di vista tecnico, economico e di mercato. 

Lo studio di fattibilità risponde a domande cruciali come:

"Il mio prodotto avrà domanda online?"

"Ho le risorse tecniche per gestire un progetto e-commerce o un progetto ecommerce B2B?". 

In realtà però le risposte è possibile averle soltanto seguendo le seguenti fasi di analisi:

• Analisi di mercato;
• Analisi della concorrenza;
• Fattibilità tecnica;
• Fattibilità economica;
• Rischi e ostacoli;

Approfondiamo quindi nei prossimi paragrafi come si fa lo studio di fattibilità di un ecommerce. 

Studio di fattibilità di un ecommerce

Di seguito analizziamo le singole fasi che compongono lo studio di fattibilità di un ecommerce e comprendiamone la loro importanza. 

Analisi di mercato

In che mercato vuoi lanciare il tuo ecommerce? Se si tratta di un settore come quello dell’abbigliamento, per esempio, devi essere consapevole che la concorrenza, anche per ciò che concerne il posizionamento, sarà alta e che dovrai lavorare molto e bene di contenuti per generare risultati organici soddisfacenti. 

L’analisi di mercato rappresenta un punto nodale per decidere se far partire o meno la tua attività di vendita online. 

Devi tenere in considerazione i seguenti punti:

• La dimensione del tuo target di mercato - quante saranno le persone che vorranno acquistare i tuoi prodotti, c’è effettivamente domanda?
• Preferenze e comportamenti d'acquisto - come si comportano i consumatori in relazione alla domanda? Sono soltanto curiosi di conoscere le offerte o acquistano effettivamente i prodotti?
• Competizione esistente - quanti sono gli ecommerce che vendono il tuo stesso prodotto? Devi conoscerli e capire come muoverti.

Analisi della concorrenza

Se vuoi sapere se il tuo business online avrà successo, guarda gli altri tuoi competitor. 

Indubbiamente se vuoi avere successo nel mondo delle vendite online, ciò che devi fare non è copiare ma riproporre un modello che funziona e che porta risultati, ma ovviamente con quel qualcosa che solo tu puoi dare in più. 

I punti che comunque dovresti tenere a mente per una corretta analisi della concorrenza sono i seguenti:

• Individuare i principali concorrenti - chi sono i tuoi principali concorrenti?
• Analisi dei prodotti presenti sul mercato - quanti prodotti come il tuo sono presenti sul mercato?
• Analisi dei prezzi della concorrenza - che prezzi fa la concorrenza rispetto al tuo?
• Analisi della logistica della concorrenza - come è organizzata la concorrenza con la logistica? Quali sono i suoi corrieri?

Fattibilità tecnica

Non tutti i prodotti o servizi si adattano alla vendita online. Ad esempio ci sono settori in cui vendere online conviene, come l’abbigliamento e altri in cui vendere online non sempre funziona, come nel caso degli oggetti di arredamento per la casa. 

La maggior parte delle persone, in questo secondo caso, vuole vedere il prodotto e lo vuole toccare per immaginarselo meglio nel salotto di casa. 

L'analisi della fattibilità tecnica dovrebbe, quindi, considerare:

• La piattaforma e-commerce ideale per il tipo di prodotto che si desidera vendere, quindi capire quale sia la piattaforma migliore tra Shopify, Bigcommerce oppure anche Shopify Plus;
• Costi di avvio e manutenzione per un e-commerce;
• Requisiti di integrazione con altri sistemi (ad es. gestione delle scorte o CRM).

Fattibilità Economica

Vendere online comporta costi, ma anche potenziali rendimenti elevati. Devi sempre domandarti: quanto mi costa in termini di investimento iniziare questa attività? In quanti anni prevedo di avere un ritorno dell’investimento?

La tua analisi dovrebbe:

• Stimare i costi iniziali e operativi - quanto costa avviare un e-commerce? Quali spese burocratiche dovrai sostenere? Quante risorse dovrai impiegare?
• Proiettare le entrate previste - in quanto tempo prevedi di avere un ritorno economico?
• Calcolare il ritorno sull'investimento e il punto di pareggio - quale sarà il momento in cui potrai finalmente reputarti in equilibrio rispetto all’investimento che hai fatto? 

Ciò che ti devi chiedere è se il tuo investimento è sostenibile nel tempo e se le risorse economiche che impieghi coprano effettivamente tutti i costi o meno.

Rischi e ostacoli

Questa parte qui dello studio di fattibilità di un ecommerce è fondamentale da tenere in considerazione, perché è quella che ti aiuta a comprendere effettivamente a quali rischi economici, tecnici, organizzativi e logistici potresti andare incontro. 

Anche con una grande idea e un mercato di riferimento, potrebbero esserci sfide impreviste. 

La tua analisi dovrebbe quindi:

• Identificare potenziali rischi, da problemi tecnici a fluttuazioni del mercato.
• Sviluppare strategie per mitigare questi rischi.

Per quanto la tua analisi di mercato, della concorrenza e la previsione delle spese che dovrai sostenere sia accurata, è bene comprendere sempre una parte di rischi e ostacoli che possono paventarsi lungo il percorso. 

Una volta che tutti questi aspetti saranno chiari, sarà possibile sfruttare una roadmap di successo con ovviamente alla base una strategia di digital marketing costruita ad hoc. 

I passi successivi quindi saranno i seguenti:

• Scegliere la piattaforma e-commerce e personalizzarla.
• Pianificare campagne di marketing.
• Implementare supporto clienti e logistica.

Tutti aspetti che ovviamente richiedono uno studio dettagliato. La scelta della piattaforma su cui lanciare il proprio ecommerce è fondamentale. Ad esempio, se opti per un ecommerce proprietario devi sapere che andrai incontro a diversi aspetti burocratici e ulteriori investimenti in risorse esperte di informatica, nonché impiego di tempo.

Diversamente, se ti affidi a una piattaforma come Shopify, il 90% degli aspetti amministrativi, burocratici e di marketing sono coperti stesso dal CMS che scegli. 

Perché è importante lo studio di fattibilità

Lo studio di fattibilità rappresenta una fase cruciale nella pianificazione di qualsiasi progetto, sia esso un progetto Shopify, o ad altri ambiti imprenditoriali o con sviluppato con altre piattaforme. 

Ma perché è così fondamentale? Nei punti che seguono, elenchiamo alcuni dei motivi principali del perché deve essere condotto uno studio di fattibilità.

1. Riduzione del rischio: uno dei vantaggi principali dello studio di fattibilità è la sua capacità di identificare potenziali rischi e sfide. Avere una chiara visione di ciò che potrebbe andare storto ti permette di sviluppare piani proattivi per affrontare tali ostacoli, riducendo la probabilità di fallimento;

2. Ottimizzazione delle risorse: senza una corretta pianificazione, potresti finire per sprecare risorse preziose - tempo, denaro ed energie - in attività non remunerative. Uno studio di fattibilità aiuta a garantire che le risorse vengano allocate nel modo più efficace;

3. Validazione del concetto: se hai una grande idea, vuoi avere la certezza che sia non solo innovativa ma anche realizzabile e sostenibile. Attraverso l'analisi, puoi validare il tuo concetto verificando che ci sia un reale interesse o domanda sul mercato;

4. Attrazione degli investitori: se stai cercando finanziamenti esterni, un solido studio di fattibilità può essere la chiave per convincere gli investitori del valore e della sostenibilità della tua idea;

5. Fornisce una direzione chiara: uno studio di fattibilità non solo valuta la realizzabilità di un'idea, ma fornisce anche una roadmap dettagliata su come procedere. Questo diventa un riferimento essenziale per guidare le decisioni operative e strategiche;

7. Analisi competitiva: in un mercato affollato, conoscere i tuoi concorrenti e cosa offrono ti dà un vantaggio competitivo. Lo studio di fattibilità può identificare gap nel mercato che la tua impresa potrebbe colmare;
   
   
8. Risparmio economico a lungo termine: anche se uno studio di fattibilità può sembrare un costo iniziale, in realtà può portare a significativi risparmi nel lungo periodo, prevenendo investimenti in progetti non redditizi o riducendo errori costosi.

Conclusioni

Nell'attuale scenario digitale, avviare un ecommerce può rappresentare una grande opportunità per le imprese. Tuttavia, la chiave del successo risiede in una preparazione meticolosa e in un'analisi dettagliata. Lo studio di fattibilità non è un passaggio da sottovalutare: esso permette di comprendere e navigare tra le sfide, riducendo al minimo i rischi.

Per chi si avvicina al mondo della vendita online con progetto Shopify, le risorse e gli strumenti messi a disposizione dalla piattaforma possono agevolare la transizione e rendere il processo più fluido. Questo vale sia per chi intende rivolgersi a una clientela generica, sia per chi si focalizza su un ecommerce B2B, dove le esigenze e le attese potrebbero essere differenti.

In conclusione, sia che tu stia considerando l'avvio di un ecommerce Shopify generico o di un progetto specificamente B2B, la fase di studio e analisi iniziale sarà il tuo alleato più prezioso per un ingresso di successo nel mercato online. Il futuro dell'ecommerce è luminoso, ma come ogni impresa, richiede dedizione, ricerca e pianificazione.

Per saperne di più ti lasciamo il link alla nostra risorsa gratuita per una panoramica generale su Shopify.