Sei il direttore commerciale o dirigi il marketing di un'azienda che produce generi alimentari? Probabilmente avrai notato anche tu, negli ultimi anni, una difficoltà sempre maggiore che il venditore incontra per creare realazioni con nuovi distributori e punti vendita.
Il commerciale ha perso il suo "potere" negli ultimi anni: il venditore una volta ti portava in azienda il mondo dei prodotti che rappresentava. Oggi, quel mondo è su web e il venditore serve solo quando si deve passare un ordine. Di qui, la difficoltà ad "entrare" su nuovi clienti.
